O carte despre cum sa dezvolti un produs remarcabil si cum sa il adresezi catre early-adopters, care la randul lor sa creeze suficiente referinte pentru a trece de “tipping point” si pentru a genera succesul produsului pe o piata mai larga.

Purple Cow este de fapt un produs exceptional, diferit, insotit de o strategie potrivita de promovare a unui asemenea “animal”, care scoate compania producatoare din anonimat: cu totii vedem in fiecare zi pe raft-urile din magazine tot mai pline de “boring stuff”, produse plictisitoare care nu atrag atentia si nu induc dorinta de cumparare. Vedem prea multe “vaci maro”, iata de ce atunci cand vedem si cate una mov, suntem atrasi, intrigati si raspundem intr-un mod care genereaza premise pentru succesul business-ului respectiv. Vaca mov este, pentru a da cateva exemple, Apple (cu care eu am o problema, pentru ca e doar o “vaca mov” si nimic altceva, dar pana la urma, important este ca produsele Apple au succes). Tot vaci mov sunt si Starbucks sau Haagen-Dazs, ambele nume putin cunoscute in Romania (cu precizarea ca Starbucks este deja in Romania, in timp ce Haagen-Dazs inca se gandeste cand si cum sa intre). In carte gasiti de fapt si alte studii de caz foarte interesante, ca si un action-plan in cazul in care vreti sa cresteti o vaca mov. Foarte important: vaca mov nu este o scurtatura pe calea spre succes, pentru ca de cele mai multe ori, sa inventezi si apoi sa dezvolti o vaca mov este mult mai complicat si mai costisitor ca si investitie, fata de varianta pe care merge restul industriei, care creste numai vaci maro (sau “baltate”, in cel mai bun caz). Cu alte cuvinte, nu exista un short-cut spre succes, si nu incercati sa vopsiti o vaca maro in culoarea mov, au incercat si altii, nu functioneaza…

Scris de Marius Ghenea in data 11 Februarie 2008

Vezi cartea in Libraria Tamada.ro